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羊仔

做旅游促銷，廣告文案怎么寫？

時間：2018-11-06 | 分類：營銷分享

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雙十一就要到了，對于這種全民出動的“購物節(jié)”，我們的旅游電商平臺，自然也要抓緊機會分得一羹了。希望雖然是美好的，但現(xiàn)實想要搞好一次旅游促銷活動，還真不是那么容易。這其中的原因有很多方面，而文案不過關(guān)，無疑是最重要的影響因素之一。我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的電商促銷宣傳頁面上，寫的文案，常常讓人讀不懂。就造成了，我們可能有好的促銷點子，卻并沒有通過文案傳遞出來，又怎么能夠很好地吸引消費者呢？所以，寫旅游促銷活動文案，“說人話”就成了第一要義。

為什么這么說呢？思途先給大家列舉常見的“看不懂”的文案的通病：

1.文案和內(nèi)容毫不掛鉤

我們很多朋友常常在促銷Banner上花很多心思，想要用好的噱頭吸引用戶點擊，但是呢？如果用戶看到”全場旅游路線低至1折”激動地點擊后，進入的落地頁面卻只是常規(guī)的路線產(chǎn)品集合，和Banner文案毫無干系，這個時候，用戶也就沒有興趣再去了解產(chǎn)品的詳情了。

2.文案“自我感動”

“品牌鉅獻、感恩回饋、迎新好禮“都是常見的廣告語，沒有大的問題。但是，一些商家在使用的時候，卻搞錯了優(yōu)先級，打折的原因，并不是消費者關(guān)心的重點，吸引他們的，永遠都是產(chǎn)品和價格。將這些廣告語作為宣傳重點，又沒有突出到促銷的信息，也就難怪這樣的“自嗨型”文案不受待見。

3.文案內(nèi)容過多，讓人分不清重點

這種現(xiàn)象在手機端的廣告圖非常常見，手機頁面本來就小，一張圖上就放5、6行甚至更多的文案，先不說我們的用戶有沒有足夠的耐心讀完，就算他們看完了，也很難弄明白我們的促銷重點到底在哪，不要指望用戶來做判斷什么是重點信息，做促銷的關(guān)鍵就是讓用戶更少的思考，更少的選擇，盡可能引導(dǎo)他們直接行動。

有的人也許會說，我的促銷文案不存在這些問題，那為什么還是不夠吸引人？前面提了，“說人話”很重要，看看你的文案是否達到了以下幾點要求呢？

首先，我們的文案要從用戶的角度出發(fā)，不要強加自己主觀的意識給用戶。廣告只是刺激用戶了解活動的手段，我們需要的是讓他了解更多的詳情信息。那么如何引導(dǎo)用戶呢？這個時候，就要求我們?nèi)ニ伎?，用戶被我們的廣告吸引后，最想了解的是什么，或者說，用戶再看了這個廣告之后，為什么會有進一步了解的興趣了。

其次，有些商家喜歡做旅游專題營銷，其實專題頁面的引導(dǎo)性質(zhì)就更強了。這個時候，頁面頭部的Banne需要讓用戶知道，我在哪里（頁面主標題） + 我為什么要留下來（頁面主要噱頭） + 我可以做什么（操作引導(dǎo)）。

另外，保證你的文案足夠的通俗，能夠簡潔直白的通過1-2句話傳達出核心的信息（賣點、產(chǎn)品等）。好的文案就是可以像口水話一樣復(fù)述給別人，又能讓人產(chǎn)生點擊的欲望。這一點，大家可以參考蘋果App Store的廣告，學(xué)學(xué)如何讓用戶產(chǎn)生共鳴。