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學(xué)會沉錨效應(yīng)做營銷，讓用戶轉(zhuǎn)化不再是難事！

時間：2018-10-10 | 分類：營銷推廣

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沉錨效應(yīng)又叫錨定效應(yīng)，指的是人們在做判斷之時 ，容易受第一印象或者第一信息的影響和支配，就像沉入大海的錨將人們的思維固定在某處，那么，它的營銷之道是怎么應(yīng)用在我們生活之中的呢？如何利用它才能提高用戶轉(zhuǎn)化呢？

我們來看一看下面這些場景

場景一：

生活中，我們時常會遇到這樣的情況，在某個餐館里吃飯的時候，一些有經(jīng)驗的服務(wù)員就會在你點完單時加上一句“你要喝什么湯？”，或者更為具體的“烏雞湯，排骨湯，你想要喝什么？”，而那些沒有經(jīng)驗的只會問“你要不要湯？”

簡單的幾個字區(qū)別卻有著截然不同的轉(zhuǎn)化率，有經(jīng)驗的服務(wù)員往往會在你腦子里下個錨預(yù)設(shè)你要點湯，接下來只是點哪個的問題。而沒經(jīng)驗的服務(wù)員這么一說，很多人對預(yù)期外的信息的直覺就是拒絕，哪怕他有點想喝，另外從要不要再到選品多了一個步驟，消費者決策步驟增多，轉(zhuǎn)化率又會遭折損。

事實證明，直接低價并不是促銷的最好方式，因為用戶心理活動十分復(fù)雜，便宜不一定有好貨，而越貴的一般越好。推銷策略便是先用高價升階品牌價值，然后用促銷的方式滿足人們占便宜的心理偏好。這可以很好地讓消費者說服自己，便宜也能買到好貨。

場景二：

容聲凈水器下鄉(xiāng)做會銷，用各種央視報道，水污染怎么導(dǎo)致95%以上疾病等唬人橋段證明水質(zhì)的重要性后，開始推銷產(chǎn)品，先說國外最好的凈水器設(shè)備十幾萬一臺，畫風(fēng)一轉(zhuǎn)讓臺下觀眾猜容聲的產(chǎn)品多少錢，在臺下一番嘰嘰喳喳之后，主持人用雷鳴般的聲音宣布價格只要4980。在被下了國外設(shè)備幾十萬的錨之后，農(nóng)村消費群體自然覺得幾個不貴，成交率也高得多。

場景三：

一些線下實體店在選址策略中也非常巧妙的運用到了錨定效應(yīng)，選擇在一些繁華的地段，或者普通的品牌選在一些大牌云集的地方開店。這就是利用了消費者認為大牌旁邊往往也是大牌的心理預(yù)設(shè)。

看似高深的沉錨理論其實在我們的生活中無處不在，只要我們能夠明確場景抓住細節(jié)，采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM行旅游營銷，提高用戶轉(zhuǎn)化自然不是難事！