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運營熊

用戶運營之老帶新

時間：2016-12-07 | 分類：營銷分享

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在網(wǎng)站的運營過程里，用戶運營一直是一個核心話題。如何獲得新用戶又是其中的重中之重。從獲得新用戶這個指標上看，老用戶帶新用戶是一種比較理想的狀態(tài)，它具有成本可控，轉化率高并且新用戶質量普遍較高的特點。

根據(jù)實際經(jīng)驗，老帶新大致可以分為四個步驟：

1. 篩選目標老用戶

2. 設置拉新機會點

3. 優(yōu)化傳播分享途徑

4. 維護新用戶留存

篩選目標老客戶

在進行老帶新策劃之前，我們首先需要明確什么樣的用戶群體才是我們的目標老用戶。

需要注意的是，并不是所有的活躍用戶都是我們的目標老用戶。比如旅游平臺網(wǎng)站上頻繁訪問的用戶有一部分從不購買產(chǎn)品，不參與評論、互動和分享，這樣的用戶只是單一的需求驅動——如了解產(chǎn)品信息或網(wǎng)站更新情況。很難依靠這部分用戶來進行分享和傳播。

由此看來，目標老客戶群體除了需要相當?shù)幕钴S度之外，還要具備以下兩個特點：

● 社區(qū)高度活躍：一般的網(wǎng)站都有自己的用戶群或者社區(qū)（如QQ群，微信群，論壇等），方便管理員與用戶以及用戶之間的交流。熱衷于表達和傳播的用戶是老帶新里面比較好的目標群體。

● 給平臺提建議：能給平臺提建議的用戶，大多都是主動了解平臺產(chǎn)品或訪問流程的用戶，提意見的吐槽的都是真愛，是可以好好利用的目標老用戶。

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設置拉新機會點

老用戶為什么愿意向新用戶進行分享和推廣？有哪些機會點會促使老用戶帶動新用戶？總結起來大致有以下4點：

 

1. 老用戶滿意度：老用戶對產(chǎn)品和服務滿意，有較大可能激發(fā)用戶主動分享；

2. 對新用戶有用：老用戶認為產(chǎn)品或服務對朋友有幫助，能夠滿足朋友的需求；

3. 社交話題傳播：產(chǎn)品本身成為一個社交話題，在一定范圍內(nèi)造成影響力；

4. 分享傳播激勵：分享和傳播產(chǎn)品可帶來物質或精神上的激勵（如介紹返現(xiàn)，介紹賺積分）。

目前大多數(shù)網(wǎng)站都會優(yōu)先考慮使用分享傳播激勵這種最直接有效的方法來刺激老用戶分享。

優(yōu)化傳播分享流程

篩選出了目標老用戶，也有了傳播分享的機會點，下一步需要考慮的是如何讓老用戶能夠簡單、順利地進行傳播分享的操作。從整個流程上來說，篩選出來的目標用戶決定了用戶的規(guī)模，拉新的機會點決定了有多少用戶愿意進行分享，而傳播分享的流程決定了老帶新的實施效果。要想達到理想的效果，尤其需要優(yōu)化傳播分享的流程和載體?，F(xiàn)在分享傳播大多依靠社交媒體，那么就需要做好微信、微博等平臺的分享體驗。

維護新用戶留存

老用戶帶來的新用戶，是寶貴的資源。一定要確保新用戶能長久地留存，才有實際的價值，也是老帶新的目的所在。而由于目標老用戶帶來的新用戶，可能存在和網(wǎng)站目標用戶群體有區(qū)別，所以需要單獨分析這部分新用戶的人群屬性，進行用戶畫像，制定專屬留存方案，有效優(yōu)化留存率和活躍度。

>>旅游電商網(wǎng)站運營之用戶留存?

總結

老用戶帶來的新用戶大多基于品牌口碑的影響，新用戶把對老用戶的信任，轉化為對平臺產(chǎn)品和服務的信任。對整個網(wǎng)絡運營來說，由于其成本可控，轉化率高并且新用戶質量普遍較高的特點，應該得到足夠的重視。