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抖音旅游營(yíng)銷，如何分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

時(shí)間：2021-07-20 | 分類：小程序運(yùn)營(yíng)

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現(xiàn)在越來(lái)越多旅游企業(yè)去抖音渠道營(yíng)銷獲客。

要建立抖音旅游號(hào)，前期有許多準(zhǔn)備工作要做，其中就包括分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抖音賬號(hào)呢？

一、怎么找競(jìng)品/同行賬號(hào)？   

1、在抖音搜索，選擇“用戶”，查看結(jié)果。

輸入旅游、旅行、旅行社、旅游公司、景區(qū)、酒店、導(dǎo)游、民宿、客棧、親子游、房車等詞匯，方便尋找旅游賬號(hào)。

2、也可以在一些第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，搜索抖音的旅游領(lǐng)域大號(hào)，或直接查看旅游領(lǐng)域排行榜，比如飛瓜數(shù)據(jù)、新抖數(shù)據(jù)等平臺(tái)。

二、什么樣的賬號(hào)才是競(jìng)品？

1、跟自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域相同，或高度相似的。

比如大家都是做麗江做民宿的，那他肯定是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從對(duì)方的主頁(yè)建設(shè)、視頻內(nèi)容、櫥窗商品/小程序內(nèi)容，基本就能確定，他是不是你的同行。

2、競(jìng)品賬號(hào)品質(zhì)也很重要。

分析競(jìng)品，更主要的是學(xué)習(xí)他們，自己少走彎路。

由于旅游是低頻消費(fèi)領(lǐng)域，內(nèi)容垂直，粉絲普遍較少，可以將獲贊數(shù)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

點(diǎn)贊在10W以上的，都可以記錄下來(lái)。如果你的旅游業(yè)務(wù)領(lǐng)域特別垂直，抖音同行賬號(hào)少，那可以降低贊數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

三、重點(diǎn)，如何分析競(jìng)品賬號(hào)？

1、看他主頁(yè)建設(shè)，包括頂部背景圖、頭像、簡(jiǎn)介、視頻

這些地方的建設(shè)，需要向游客說(shuō)明自己的身份、主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念等等，寫(xiě)得好，就容易拉用戶好感度。

2、看他視頻內(nèi)容是什么

是直接宣傳自己的旅游產(chǎn)品、資源，還是用其他類視頻給自己引流？

①如果是直接宣傳，再看看他是直接宣傳，還是間接宣傳。

②如果是引流，那他采取了哪類視頻，什么風(fēng)格為自己引流，是搞笑段子，真人短劇，還是怎么樣？轉(zhuǎn)化效果如何？

3、如何引導(dǎo)客戶的

評(píng)論區(qū)、視頻里，用了哪些引導(dǎo)策略，這些策略目的是為了漲粉、點(diǎn)贊、還是轉(zhuǎn)化；這些引導(dǎo)策略是在什么時(shí)候，哪些視頻里使用的，話術(shù)如何？

這些都是要分析的點(diǎn)。

4、直播與合集

看看競(jìng)品賬號(hào)有沒(méi)有直播，有的話他怎么做的，直播間人數(shù)、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化技巧/情況如何；而合集功能可以將賬號(hào)眾多視頻分門(mén)別類，方便用戶觀看，也能給視頻帶來(lái)更多流量。

5、看看競(jìng)品賬號(hào)哪些視頻點(diǎn)贊最多，哪個(gè)視頻評(píng)論區(qū)客戶購(gòu)買意向最強(qiáng)

分別分析這兩種視頻的優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)記錄經(jīng)驗(yàn)，方便模仿學(xué)習(xí)。

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