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為什么說景區(qū)有必要建立直銷渠道？

時間：2021-02-07 | 分類：營銷推廣

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直銷渠道VS分銷渠道，景區(qū)該如何選擇？

是加強自主性，辛苦建立直銷渠道比較好；還是順應趨勢，選擇分銷輕松收錢比較好？

直銷和分銷各有優(yōu)勢，但從長遠來看，景區(qū)還是要建立自己的直銷渠道。

為什么這么說呢，景區(qū)建立直銷渠道的必要性何在？

1、為了滿足防疫要求，全國許多景區(qū)在去年就已經建立了預約制度，游客幾乎都線上預約購票，導致景區(qū)的流量往線上集中。

而線上就是各大OTA平臺的天下，為了爭奪景區(qū)門票這個流量入口，美團、攜程都在加緊布局景區(qū)業(yè)務。美團還搞了個“美團生活文旅+”，與不少景區(qū)簽訂了合約。

2、OTA對景區(qū)來說 是雙刃劍。它不一定能為帶來增量用戶，反而可能導致景區(qū)的原本用戶流入其他景區(qū)，損失客源。而且過于依賴OTA也會導致景區(qū)喪失定價權、自主經營權。

所以，在這兩重背景下，景區(qū)建立直銷渠道是必須的了。一個是為了適應疫后的預約制度大背景；一個是為了保持景區(qū)的自主性、定價權、方便線上營銷，要考慮長遠發(fā)展。

景區(qū)有哪些方式建立線上直銷渠道？

PC端的景區(qū)官網、景區(qū)門戶網站，移動端的微信小程序、公眾號、APP等都可以算是直銷渠道。

建議以景區(qū)預訂小程序為主要直銷渠道。原因主要是現(xiàn)在是移動互聯(lián)網時代了，手機訂票更符合用戶操作場景。

小程序還有其他優(yōu)點：  

①即用即走，無需下載，不打擾用戶，方便用戶預訂，提升游前滿意度。

②微信小程序背靠微信生態(tài)，流量巨大，通過附近的小程序、微信搜一搜，可以獲取微信內自然流量。

③預計2021年境外游仍不能恢復，國內游仍是主場，并且以本地/周邊休閑游為主；在小程序里就可以通過裂變分銷、老帶新等營銷策略，幫助景區(qū)有效獲取本地客源，搶占份額。

④小程序借助微信生態(tài)內多種玩法，可以有效構建屬于景區(qū)的本地客源私域流量池，有利景區(qū)長遠發(fā)展，比如小程序+微信群/公眾號/企業(yè)微信/視頻號等多種玩法。  

思途智旅為旅游景點景區(qū)提供多種線上解決方案，包括景區(qū)小程序、景區(qū)門戶系統(tǒng)，支持多種營銷功能，幫助景區(qū)實現(xiàn)更好的經營管理。

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