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景區(qū)怎么利用小程序高效獲客？

時(shí)間：2020-12-24 | 分類(lèi)：小程序運(yùn)營(yíng)

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不可否認(rèn)的是，近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已經(jīng)消失，看那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)焉鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)搶下沉市場(chǎng)的樣子就知道了。

有錢(qián)有實(shí)力的巨頭們尚且如此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量獲取無(wú)疑更加艱難。尤其是景區(qū)行業(yè)，對(duì)OTA依賴(lài)較大，自有渠道流量獲取越發(fā)艱難。

為了拓展新的直銷(xiāo)渠道，得到新的線(xiàn)上流量來(lái)源，同時(shí)也為了減少對(duì)OTA的依賴(lài)，越來(lái)越多的景區(qū)都建立了自己的小程序。

事實(shí)上，小程序確實(shí)為景區(qū)帶來(lái)了新的客源，如果營(yíng)銷(xiāo)策略得當(dāng)，景區(qū)獲客會(huì)更快更高效。

那看到這里大家就有疑問(wèn)了，小程序是怎么幫助景區(qū)高效獲客的呢？

有3個(gè)方式：

1、 利用小程序二維碼獲取本地線(xiàn)下客源。

這個(gè)方法瞄準(zhǔn)的是本地客源。景區(qū)在各種人流集中的地方，比如在商場(chǎng)中心、CBD、辦公大樓及小區(qū)電梯、公交地鐵出租車(chē)等，張貼景區(qū)海報(bào)宣傳，并附上小程序二維碼。

不過(guò)別人憑什么掃你的小程序二維碼呢？  

可以用低價(jià)門(mén)票、新人禮包、優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)等作為噱頭吸引用戶(hù)掃碼。而小程序掃碼即可訪問(wèn)，無(wú)效下載安裝注冊(cè)，對(duì)比傳統(tǒng)獲客方式更加高效。

注意：景區(qū)需要事先對(duì)自己的本地客源進(jìn)行調(diào)查，看看他們有什么特點(diǎn)，再在他們的活躍區(qū)域張貼海報(bào)。比如是年輕上班族，就可以覆蓋以上區(qū)域去宣傳。

如果是其他類(lèi)型的客源，則要根據(jù)具體特點(diǎn)去宣傳。

2、 利用小程序內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)功能—裂變分銷(xiāo)—高效獲客。

景區(qū)可以把消費(fèi)過(guò)的游客發(fā)展為分銷(xiāo)商，而分銷(xiāo)商想拿傭金，就會(huì)依據(jù)自己的社交關(guān)系，推薦他人購(gòu)買(mǎi)。這種方式有親友關(guān)系和真實(shí)游覽經(jīng)歷背書(shū)，潛客信任度高，成交概率高。

對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō)短時(shí)間就可以獲取大量有效客源，而且比起競(jìng)價(jià)、付費(fèi)推廣等獲客方式，這種方式支付的傭金相對(duì)較少，獲客更高效。

3、 利用小程序內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)功能—限時(shí)秒殺—高效獲客。

一場(chǎng)限時(shí)秒殺活動(dòng)，可以有效吸引大量新訪客。

需要注意，秒殺產(chǎn)品數(shù)量有限，肯定是有較多客戶(hù)沒(méi)搶到的，這部分客戶(hù)不能放過(guò)，要想辦法將他們留存下來(lái)。

比如，在秒殺活動(dòng)的頁(yè)面，展示景區(qū)其他熱銷(xiāo)產(chǎn)品，或者是用彈窗形式給這部分客戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠券作為安撫，并引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。優(yōu)惠券類(lèi)型可分為滿(mǎn)減券、指定券，既能留存客戶(hù)又能增加訂單量。

思途智旅提供的景區(qū)小程序，支持裂變分銷(xiāo)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠券等多種營(yíng)銷(xiāo)功能，幫助景區(qū)實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)管理。

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