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旅游景區(qū)怎么利用限時秒殺活動提高訂單量?

時間:2020-12-22 | 分類:營銷推廣
瀏覽:2800

在旅游淡季,景區(qū)通常都會實施各種營銷活動促進成交,提高訂單量。

思途認(rèn)為,限時秒殺活動是效果較好的手段之一,可以吸引新用戶,活躍老用戶,進而提高訂單量。


主要分為2個步驟:

一、 舉辦一場具有吸引力的限時秒殺活動

重點在于“吸引力”,也就是,景區(qū)推出去的秒殺產(chǎn)品,是目標(biāo)用戶所需要的,否則限時秒殺活動就起不了效果。


1、 事前做調(diào)查,分析市場和目標(biāo)客戶群

①景區(qū)在活動開始前先進行調(diào)查分析,目標(biāo)用戶最好為本地客源。


②確定客源群體的主要年齡、消費偏好、活躍時間段、活躍平臺等信息,這些關(guān)系到后續(xù)的產(chǎn)品選擇、宣傳推廣。


2、 選擇合適的產(chǎn)品,確定秒殺價格,時間,提前預(yù)熱。

①一般選擇價格較低,銷量較多,具有普適性的景區(qū)產(chǎn)品,比如入園門票、熱門項目門票。


②盡量選擇在周末、節(jié)假日的前幾天或前一個星期開始預(yù)熱秒殺活動,用戶即搶即消費;而秒殺活動開始時間建議選擇在晚上8-10點,這是用戶上網(wǎng)最活躍的時候;秒殺時長半小時—兩小時。


③價格0元秒殺、1元秒殺、9.9秒殺都可以,具體依據(jù)景區(qū)實際情況而定。


3、 在用戶活躍平臺上多渠道宣傳,線上線下結(jié)合。

①針對本地客源,可以在本地生活社區(qū)、論壇、公號等進行宣傳,以及線下的地鐵廣告、公交廣告、電梯廣告等。


②在目標(biāo)用戶活躍的平臺比如抖音、頭條、微博、B站、小紅書等也可進行廣告投放,或者是自行投放宣傳物料,如趣味短視頻、精美宣傳海報等。


二、 結(jié)合多種營銷策略,吸引新老用戶購買其他產(chǎn)品

不管是吸引新用戶還是活躍老用戶,最終目的都是要他購買景區(qū)產(chǎn)品。

再加上秒殺產(chǎn)品的數(shù)量有限,很多用戶搶不到,這個時候就可以用優(yōu)惠策略引導(dǎo)他購買其他產(chǎn)品。


1、 在秒殺活動頁面顯示其他熱銷產(chǎn)品,增加產(chǎn)品曝光量,減少跳出率,提高成交量。


2、 對于沒搶到的用戶,彈框提示領(lǐng)取優(yōu)惠券逛逛其他產(chǎn)品。

①優(yōu)惠券最好設(shè)置為滿減券,這樣既能提高訂單量又能提高客單價;


②優(yōu)惠券還可設(shè)置為指定券,使用時間上的指定,在xx期內(nèi)有效,促使用戶盡快用掉,減少猶豫時間,提高訂單量。


思途智旅提供的景區(qū)門戶系統(tǒng)、景區(qū)小程序等,均支持限時秒殺功能,幫助景區(qū)更好的經(jīng)營管理。

更多詳情歡迎聯(lián)系客服咨詢。

推薦閱讀:如何利用景區(qū)小程序提高游客入園效率?   景區(qū)門戶系統(tǒng)案例


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