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酒店如何玩轉(zhuǎn)限時秒殺活動

時間:2020-12-21 | 分類:營銷推廣
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對于酒店商家來說,秒殺活動是一種拉新促銷的活動方式,商家可結(jié)合活動前預(yù)熱的措施拉新促活,引導(dǎo)客戶在有限時間內(nèi)完成低價搶購。


一般來說,限時秒殺,限時性更強,搶購氛圍會更加濃郁,給你一種不是所有人都能搶到的刺激感,讓用戶產(chǎn)生“機不可失,時不再來”的氛圍。


在消費者行為心理中成為“稀缺效應(yīng)”,當(dāng)消費者在觸發(fā)購買行為的時候,內(nèi)容還在猶豫到底買不買,我們便可以通過此手段來幫助消費戰(zhàn)勝抵制心理,進(jìn)而影響用戶的購買選擇,讓消費者沒有顧慮產(chǎn)生消費行為。


所以限時秒殺的核心在于時間、數(shù)量營造出來的稀缺氛圍,進(jìn)而產(chǎn)生稀缺效應(yīng),最終影響用戶。


那么對于酒店來說,要制定一場秒殺活動,除了受時間和數(shù)量的影響,其余還有一些影響活動因素的細(xì)節(jié)需要我們注意,比如:數(shù)字、字體型號、顏色等視覺上的影響。

1、 數(shù)字

一般我們說的數(shù)字其實更多是價格,通常人們會拿原價和現(xiàn)價做比較,從差額中獲取滿足感,差額感越到大,滿足感就越強,但差額的制定,不一定是實際售賣金額的差異,通過的做法是通過用戶對數(shù)字的錯覺來施加影響。

比如:原價標(biāo)準(zhǔn)間219元,現(xiàn)價僅售199,差異20元,但是感覺差異是挺大的。


2、 顏色

一般很多商品打折促銷,都會以紅色字體進(jìn)行標(biāo)注,通“暖色調(diào)”起到視覺強調(diào)的作用,引導(dǎo)人們形成價格合理的錯覺,促使用戶產(chǎn)生非常便宜的心理作用。


對于限時秒殺的玩法,一般我們使用短時秒殺,如果時間太長,會有一種限時折扣的感覺,起到的作用相對是比較弱的,具體可以注意以下幾點:


(1) 限時:每次秒殺時間盡量控制在10分鐘、5分鐘、1分鐘等時間節(jié)點,具體時間可根據(jù)實際成交數(shù)量,再次優(yōu)化調(diào)整。


(2) 限量:限量要在成本可控范圍內(nèi)進(jìn)行,即使存在盈利空間,也不要設(shè)置太多,因為數(shù)量少,才能提現(xiàn)商品的稀缺性。


(3) 選品:清楚了解自己要面對的用戶群體,設(shè)置這部分群體需要的產(chǎn)品。


最后,就是做活動預(yù)熱,不管其實抖音、微信群或者其他地方,都需要做活動預(yù)熱,為了避免用戶錯過秒殺活動,我們都需要定時提醒。


思途智旅提供的酒店預(yù)訂系統(tǒng),提供限時秒殺以及會員營銷等一系列功能,幫助大家做好酒店營銷。


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