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思途智旅 思途智旅

旅游企業(yè)如何利用裂變海報提升轉(zhuǎn)化

時間:2020-08-18 | 分類:營銷推廣
瀏覽:2660

對于旅游從業(yè)來說,通過海報在朋友圈宣傳已經(jīng)成為一種趨勢,尤其是裂變海報,不僅可以提升轉(zhuǎn)化,同時還可以拉取新的用戶,是一種比較熱門的營銷方式。


一般裂變式海報主要涉及到海報的獎勵設置、海報的設計、海報的文案。


對于設置獎勵,其實就是設置誘餌,吸引用戶來參加,但是對于誘餌設置也是有一定要求的。


一、如何正確設置活動誘餌?


1、 誘餌一定要與產(chǎn)品有相關性、互補性。


2、 誘餌必須是用戶渴望得到的價值


設計誘餌最好是稀缺性的,或者新奇的,用戶很難找到,還有一些免費的,起到吸引作用。


3、 低成本高價值

誘餌邊際成本越低越好,這樣不用擔心成本問題。

4、 選擇合適傳播的獎品

選擇適合傳播分享的獎品,其他都不要選擇。


對于旅游行業(yè)來說誘餌可以選擇門票,一些低成本的線路。


二、海報設計


海報作為活動的主要露出點,面向的是陌生人,所以海報設計一定要簡潔大方,引人注目,文案的傳達意思要明確。


設計要素:

1、 簡潔大方,排版清晰,重點突出

2、 顏色清新或鮮明,要能吸引眼球

3、 整體風格對應用戶群體。


三、海報文案


旅游海報文案一定要直接用戶痛點,刺激用戶參與活動。


抓住以下用戶心理:


1, 互惠:價格瞄點,占便宜心理

一般利用該要素的常見用法是免費、特價、團購等。

2、承諾:求快心理,獲得心理,行動效果

對用戶行動后的效果進行承諾,即告訴用戶付出行動后可收獲期望的結果。

3、 社會認同/從眾:在判斷何為正確時,根據(jù)別人意見心事

比如:塑造多人購買氛圍,引導用戶迅速行動,常見話術有“已有XXX人參加”等字眼、

4、 喜好:稟賦效應,損失規(guī)避

可以告訴用戶不行動會失去什么,行動后會額外得到什么,從而促進購買。

5、 權威:對于權威性的事物,人們非常容易滿目相信,盲目服從。

 找一些KOL等等。


6、 稀缺:緊迫感,專屬感

該要素目的是產(chǎn)生緊迫感,因為只有稀有的事物才更有價值,用戶更愿意決策,比如:僅限XXX天、前XXX名免費等等。

海拔文案可參考以下4種類型:

1、恐懼型海報=引發(fā)恐懼的某個問題+合適的解決方案

2、獲得型海報=生理獲得、心理、財富獲得+合適的解決方案

3、求快型海報=時間少/學習少+呈現(xiàn)效果

4、權威型海報=知名品牌或吸睛頭銜+分享內(nèi)容


四、渠道


推薦5個渠道:

1、 好友/朋友圈

2、 相關社群

3、 公眾號

4、 自媒體號投放

5、   公司同事的好友/朋友圈


思途智旅的旅游電商系統(tǒng),包含移動裂變分銷功能,提供自定義海報,可以生成帶分銷二維碼的海報,幫助旅游企業(yè)快速搭建分銷渠道。

分銷海報.jpg

說明

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